月入¥3w案例分享:Founderkit,看评价找创业工具
  • 看评价找创业工具
  • 月收入¥3w
  • 2016年开始
  • 2个创始人, 0个员工
  • United States

帮公司创始人找好用的工具,方法是看其他创始人写的评价和评分。

你好!请问你们的背景是什么? 最近在忙什么?

Hi, 我们是 Ryan Mickle 和 Ian Hunter, Founderkit 的创始人。

Ryan 之前创办了 Yardsale, 这个公司做 FOBO (本地 P2P 市场),是 Y Combinator 2011 年夏季班的项目之一。Ian 是 Zaarly 的 CTO 和联合创始人, 是另一个本地 P2P 市场 (peer to peer marketplace)我们是直接竞争对手。

之后刚好我们两个人都在寻找下一个项目做,所以我们大概 1 年半前开始合作(采访是 2017 年 3 月的,一年半前差不多是 2015 年)。

合作方法是:

  1. 靠做顾问(consulting)获得收入,然后做一堆产品
  2. 快速验证这一堆产品点子
  3. 对有成效的项目加大资源投入

Founderkit 是个社区,有上千名 YC 校友和 YC 投资过的创始人。网站上创始人会评价创业过程中用的各个工具,同时网站上也列了一些工具给的创业优惠。发布两个月之后,创始人数量超过 5 万。有上千名 YC 校友和 YC 投过的创始人写的评价。目前网站每月盈利 $5000 美金。

Founderkit主页:

是什么激励你们做 Founderkit?

灵感来自看到创始人老是问一样的问题,包括公司应该用什么银行,用什么邮件 API ,什么客服软件等等。

每个月都有这么多新产品诞生,很难弄清最适合的产品是哪个。太多创始人被拖慢进度或做出错误决定,浪费上千美金甚至几个月时间来修复错误。

即便 YC 内部,创始人也会互相问,得到的回复一般都是很详细的,但需要时间理解而且既然是人就会有偏见。在讨论完之后,我们意识到很喜欢这个做点有用的东西给创始人社区的点子。

那个时候,我们依然需要平衡时间,一部分时间依然需要花在做顾问上以获得生活收入。我们各自的积蓄都只能持续几个月,但是 Founderklit 的点子我们都很喜欢,觉得是个值得投入时间的项目。

花了多少资源做第一版?

第一版只是在 YC 内部分享的电子表格而已。我们一个个问人,问他们用什么服务,然后加到表里。

问了差不多 10 个人之后,看着那个列表,发现了几个我们自己都想试一下的工具,可以省我们做产品的时间,所以这些数据真的很有价值,我们要找个能规模化的方式来分享这些数据。

快速发布并且验证你的用户获取策略

表格里的数据填到差不多觉得够了之后,我们决定花 2 个星期做第一版网站。我们起名 Hackerstack。之后和 YC 的朋友分享,看看他们觉得有没有用。
如果 YC 的创始人觉得有用,有很大的概率其他创始人也会觉得有用。

Founderkit原型Hackerstack:
Founderkit 2 week prototype version screenshot

这个两周做出来的原型蛮丑的,一个临时用 PS 做的 LOGO,一个随手可以拿来用的 .co 域名。一个用 Rails/Bootstrap 做的简单 web app。网站是邀请制的(我们手动批准请求)
我们把写评价的流程弄得简单一些,还有数字评分。还把数据从之前的表格导入进来。

除了服务器成本,唯一的成本貌似就是 https://www.indiehackers.com/businesses/urlbox ]" target="_blank">Urlbox. 是用来截图网站的。总成本大概是 $90 美金一个月。

怎么吸引并增长用户的?

我们用邮件列表给 YC 的各个创始人发邮件宣传 Founderkit ,带来了前 100 个左右用户。原型挺好的,以至于 Jessica Livingston 给我们发了邮件,问是不是从 YC 邮件列表的历史记录里抓的评价(事实并不是)。

Founder kit categories: finance, screenshot

我们那时候才刚开始做 顾问(consulting),所以我们有时间去想功能,但完全没时间实现。但网站一直在自己增长。创始人说他们在选新工具前都会先上去看评价。然后他们一直在要求开新产品类别。你可能以为我们不怎么照料这个网站的话很快就会挂掉,然而事实是 6 个月后我们结束顾问的活了,几乎 YC 里每个人都在用。是时候进入一个更大的网络了。

开始就是了,少担心 5 年甚至 2 年后的样子。上线,不断上线新东西。

之后我们通过 FB / Email / Slack 扩展到其他社区,比如 Slow Ventures,First Round, Social Capital,True Ventures, TechStars, Resolute.vc 。

我们把 Founderkit 做成可以看到同一个社区里其他人的评价,比如你是 First Round 的一员,你可以看到同社区的。如果是 YC 那样一批一批的,你可以看到其他批次的。我们确保作为社区的一员你会得到特别的,令人愉快的体验。

之后我们在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布,带了 5w+ 访问。之后访问量一直在显著增长。

你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

我们在 Product Hunt 和 Hacker News 上发布之后,Gusto 的创始人, Hellosign 的创始人还有其他几个公司创始人联系了我们,说恭喜,我们把网站全办公室都发了让大家看看。

之后我们问,是否给你们带来了流量?然后他们找公司里做市场的挖数据看效果,不到一个小时他们看完结果后,说效果超好。能不能付钱做更多宣传。

我们从一开始就定了不会乱折腾评分,不做假评分赚钱。所以为了鼓励 Founder 去试他们的服务,我们建议他们提供些小甜头,比如折扣。因此 Founderkit Deals 诞生了。

公司要付钱上这个版面(It's a paid feature for companies),重点是让创始人去用他们的服务(since the point is to encourage founders to try out their services)。

Founderkit Deals page screenshot

Founderkit Deals 有一堆代金券,折扣,和延长试用期。公司付钱上这个版面的的价格是统一的。我们目前有十几个 Deals,而且有更多马上上线。

未来的目标是什么?打算怎么实现?

Founderkit 做成一个创始人互帮互助的社区。

我们有很多想法,很快会发 v2 ,有很多新功能,揭露我们对网站最终形态的想法 。

有没有什么事特别有挑战性?有哪些比较有帮助的事?

有蛮多次其实我们差点把产品弄死了,但是用户(创始人)一直有回来不断用。之前我们还是 YC 内部的小网站时,20% 用户的用户会每个月回头用,比我们预期要高,作为一个评价网站,我们以为用户会每 6 个月回来一次。然而创始人依赖这个工具做决定,然后用了工具之后会回来写评论。

我们一开始的目标是做一个真实(no-bullshit)的网站,创始人们可以找到需要的推荐,然后回去接着干活。我们成功了,所以就继续做(so we kept going)。

我们之前做 marketplaces 蛮有帮助的,知道怎么解决鸡蛋问题。还有就是之前认识了不少创业社区里的人,也蛮有帮助的。

有哪些建议吗?

2 件事 。

1 是 just get started。上线东西,不断做东西,看到第一个 Stripe 付款的时候超有动力的! 创始人经常被一些不重要的,过一段时间好几个条件都满足之后才有可能的东西分心。大部分时候,从第一版哪怕 10 个用户身上学到的,都比坐在那里瞎猜要好。

2 尽早发布并验证你的用户获取策略( launch fast and validate your user acquisition strategy immediately ) 。我们经常走捷径,比如手动发邮件或用 Google 表格或用表单。

哪里可以了解更多?

来注册 Founderkit.com。我们会非常感谢你的任何反馈(没事我们脸皮厚你没法伤害到我们)。如果有任何能帮忙的,请给我们发个邮件!

说明

英文原文: https://www.indiehackers.com/businesses/founderkit

译者超短总结

Founderkit.com 帮助创始人(Founder) 给自己的创业公司选工具用,上面有其他创始人对工具的评价。比如要选个邮件服务商,可以看其他创始人的评价,然后选一个。

盈利方式是有一个 Founderkit Deal 页面,公司就可以给 Founder 一些代金券,试用期,折扣等等的东西,如果公司想上这个页面要付一个统一的固定价格(网站里我没找到价格到底多少,需要发邮件谈)。

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