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Ep10 亚马逊 Listing 创建与优化:撰写搜索关键词的5大黄金法则

前言

搜索关键词,叫Search Terms 又叫Backend Words或者Key words。
这块内容对消费者不可见,但是如果消费者使用了我们在Search Terms内包含的词汇进行搜索,那么我们的产品就会出现。所以这块内容的填写对我们提高排名促进销量是尤为重要的。
亚马逊对于搜索关键词的关注度非常高,规则也是经常发生变更。比如我在正式开始之前,看了几篇文章,文章里清清楚楚写着说key words要写5行,重要的写在前面两行,且有截图为证。但等我自己进入了我的后台,傻眼了:为什么我的只有一行,没有add more的选项鸭,我已经打开了Advance view高级选项界面了鹅。
后来一番检索,发现亚马逊已经更改为了只需要写一行。虽然不能说那篇帖子完全没有营养,但总归不能完全指导你操作。(又或许天下文章一大抄,作者他也是CV大法,搬运而来,至于是否属实,他自己也是不清楚的吧,反正都是为了引流,好收那些不肯自己研究只求速成的小白们培训的钱)

亚马逊Search Terms 变更记录ChangeLog:

Jan 2017: 字符限制1000以内,首行内容权重最高
July 2017: 只检索收录前250个字符
July 2018: 临时调整为不重要排名因素
Aug 2018: 输入框从5行调整为1行,最多只允许输入250个字符,并且重新作为影响排名的重要因素

法则1:慎重选择关键词

亚马逊把字符限制为250的意图为何?

  1. 不希望你把一些不相关的词汇或者其他品牌名放进来
  2. 希望你仔细选取关键词而不是一股脑复制粘贴进去;同时,官方真真正正的把这250个字符放进影响收录和排名的因素里面
    所以在选取关键词的时候,必须得仔细研究。

法则2:不要重复,不要重复

亚马逊官方文档:

"Do not duplicate content present in other attributes, such as title and bullet points. Thus, there is clearly no need to repeat keywords in search terms. Duplicating keywords will only waste your precious space for getting more keywords indexed or ranked."

不要在搜索关键词里面重复已经在标题或者Bullet Point中出现的词汇,这样只会浪费宝贵的250个字符!

法则3: 不要使用标点符号

词与词之间使用空格进行分开,不要使用标点符号(“;” “,”, “.”)

法则4: 研究竞品的关键词

通常这里都会推荐一些相关软件或网站来辅助我们进行分析和操作。其实我也搜索过很多,希望可以导出竞争对手的关键词列表。
当然在使用这些付费工具之前,我们也可以通过其他方式来操作,只不过多花点时间和打字的功夫。
方法如下:

  1. 亚马逊搜索词自动补充:排名靠前的即为热词,依次键入相关词汇,看是否符合我们产品
  2. 搜索特定竞品的关键词:找到竞品的ASIN号码,在搜索框内以该ASIN和关键词做搜索,如下方产品页出现该竞品,那么该关键词即为竞品正在使用

法则5:遵循官方规则:

Tips for optimizing your Search Terms

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