月入¥60w案例分享:Bubble,可定制程度高的建站工具
  • 建站工具
  • 月收入¥60w
  • 2012年开始
  • 2个创始人, 4个员工
  • 美国

比起 Wix/SquareSpace 等工具可定制程度更高的建站工具

你好! 介绍一下你的背景还有最近在忙什么吧?

你好! 我叫 Emmanuel,是 Bubble 的联合创始人(co-founder)。Bubble 是一个可视化编程工具。

Bubble 搭建定制化网站,你可以自定义数据库,连接各种 API ,用社区做出来的插件。一旦做好后, Bubble 负责让网站的基础设施持续运作。换句话说,不用学编程就可以做出定制化网站。

我出生于法国,工作了几年才进入科技界。我之前在法国学数学,然后去中国做了几年管理咨询 (management consultant)。然后去美国读商学院,然后通过共同的朋友认识到 Josh Haas 。当时 Josh 已经做 Bubble 好几个月了,正想找联合创始人。我们第一次见面喝咖啡之后就决定合作了!

5年后,我们有 10 万+用户,团队6个人(招聘中)。而且我们完全靠存款做的。现在的盈利是 10万 美金左右一个月。

你们做 Bubble 是因为什么原因 ?

Josh 想出这个点子的,主要因为以下2个因素:

  • 他在纽约,几乎所有人都在问他:要不要当技术合伙人(tech co-founder)一起创业
  • 他之前在公司上班时用 SharePoint 做了一些工具让非技术人员也可以做自己定制软件。看着他们用工具做出软件对他非常有成就感(rewarding)他觉得可以把规模做大一些,让更多人也可以这样做。

因为我们从一开始就相当自信所以直接就开始做。没去先验证点子。我们觉得只要产品做好了就会大卖的。

不过早期用户帮我们验证了点子,当时产品功能不多,而且有时会出错而且慢。不过还是有不少人在付费使用,因为我们是唯一的解决方案。

资金上来说,我们从一开始就决定了不拿投资。我们觉得走传统 VC 道路的产品开发周期(product development cycle)太慢了(我们在 这篇文章 里写了不拿投资的一些想法)。Josh 和我的存款都足够我们在纽约市继续生活2年以上

做第一版产品时是怎样的?

我们全都是自己来,迭代了很多个版本,我们的早期用户非常乐意沟通所以我们每天至少用 Skype 和他们沟通一次。6个月之后就做好了第一版,因为 MVP 也蛮复杂的。我们收到的第一笔收入是 2012 年 12月。

我们服务器的成本很低,除此之外成本方面就只有办公室了。

你是怎么吸引用户的?

我们参加纽约市线下的见面交流(tech meetups)。每个人几乎都在找技术合伙人。我们和他们说虽然不能成为你的技术合伙人,但你可以试用一下 Bubble 这个工具,自己做网站。
2013 年我们去哈佛商学院做试点,我刚从那里毕业出来不久。大一的企业家课要求学生在很紧的预算下做点东西出来。所以 Bubble 是个不错的解决方案。

接下来几个月重心回到产品这边,我们写了一些文章但是效果不好。没带来多少用户。

之后在 2015 年 10 月我们第一次在 ProductHunt 上发布了。我们 2 个星期内获得 3000 用户。两年后的如今还是有很多流量来自 PH。

[我们把这个体验写了个博客] (https://blog.bubble.is/how-our-bootstrapped-startup-got-more-than-3-000-new-users-with-producthunt-161cf0686c84)。但老实说就是我们等了足够久,等产品成熟之后才公开宣传。

之后的大部分增长都来自于用户的口碑以及 SEO。我们的论坛也很活跃,每天有很多新内容,导致排名在谷歌不错。70%的论坛流量都来自于谷歌而不是 Bubble 主站。

你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

商业模式就是简单的 SaaS(其实严格来说是 PaaS)。也就是每月收钱。

我们还有一个市场,用户可以上传一些模板和插件卖。我们之前的收费方式不一样,我们试过按用户访问量来收费,再之后试过按 workflow 的运行次数算,但后来我们意识到服务器质量(server capacity)是更好的收费方式。

其实我们第一个收款在加 Stripe 之前就有了,是一张支票!我们拍照之后就兑换了。

以下是我们的盈利趋势

未来的目标是什么?打算怎么实现?

我们现在在扩张模式。未来的目标是希望大家一想到做网站就想到我们,如果用 Bubble 做不到,就会想怎么做一个插件来让它做到。所以现在在大量雇人。

我们要雇佣工程师保证所有东西继续稳定运行,同时也需要人手来做 App。还需要招做市场的人来宣传,还要招人管理社区氛围。

实际上我们把路线图都公开了

如果重来会有什么不同?

我们在技术方面做了几个不好的决定,但另一方面我觉得不算错误,因为我们是一边做一边发现新需求然后修改。

还有就是我们是等财务方面足够稳固了才招人,一次性招了2个。其实可以早6个月招人。

有什么建议给独立开发者吗?

我没法 100% 说用自己的存款做项目适合每个人。但如果你能靠存款生活 1-2年来做东西,就很棒了。现在各种东西的成本越来越低,只靠自己来做变得越来越容易了。

哪里能了解更多?

说明

英文原文地址(Indie Hacker)
译者 @糖醋陈皮

译者超短总结

Bubble 开始于 2012 年。地点美国。2017 年接受采访时的数据是 10w 美金盈利一个月。2个创始人,4个员工。10万用户。完全 Boostrap(用自己的钱)。

Bubble 的用途是让非技术人员无需学编程,自己定制出一个网站。通过拖拉控件的形式来做。
和 Wix, SquareSpace 等等建站工具的区别是定制化水平更高。价格有:免费,14,62,165,445。(美元)

在 Product Hunt 上发布的效果很好。2015年10月在 PH 上发布。2个星期得到 3 千用户。还有做了个论坛,70%的流量都来自谷歌,帮助了主站的排名。

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