月入¥60w项目分享:数码荔枝,国内正版软件测评与销售
  • 卖正版软件
  • 月收入¥60w
  • 2013年开始
  • 1个创始人, 24个员工
  • 上海

国内正版软件测评与销售

简单介绍

这次采访的是数码荔枝创始人:李逸池。
数码荔枝销售正版软件。开始于 2013 年。
数码荔枝官网是:https://lizhi.io

你好~ 能简单介绍一下你的背景和介绍一下数码荔枝吗?

你好,我叫李逸池,是数码荔枝的创始人。今年27岁(91年)现在在上海。之前本科和研究生阶段也是在上海读的,本科是机械自动化,研究生是流体力学。

我不会写代码。研二的时候退学了专心弄数码荔枝。

我从来没有在正常的公司上班过,因为从大学就开始做了,然后读到研究生第二年退学了,当时收入已经足够支持全职继续做。

数码荔枝卖正版软件,大部分软件的价格只有原价的七折或以下。数码荔枝最开始只有淘宝店,现在有主站 lizhi.io + 淘宝店。主站是 2015 年 2 月份买的。

数码荔枝现在状态如何?

现在代理大概 250 款正版软件。
我们 2017 年 9 月份的月营收是 60w,团队成员一共 25 人。工作形式有远程工作+上海办公室。

2013 到 2017 年,人员/盈利数字是多少?

2013年:1 个人 / 盈利忘记了。。应该很少的
2014年:1 个人 / 盈利忘记了。。应该很少的
2015年:1 个人 / 250w 销售额
2016年:3 个人 / 400w 销售额
2017年:25 个人 / 700w 销售额 (2017年还没结束,这篇采访在10月份)

访问量从最开始到现在是怎样增长的?

我们不是很在意访问量这个数字,所以没有很细致的过往数据。
2017 年主站 lizhi.io 的单日访问量大概是 500~1000 这样。

做数码荔枝的想法是怎么来的?

2012 年写软件评测的时候开始有这个想法,做这件事情的目的很单纯,

国内这样做的人太少了。一开始真的没打算要赚钱。「数码荔枝」的目标从来不是要成为「最大」或「最强」的软件代理商,而是非常纯粹地、努力地让国人接触到最优秀最实惠的正版软件。

数码荔枝这个名字怎么来的?从最最开始就是这个名字?

是的。我叫李逸池,名字的发音和英文 lychee(荔枝)很像,所以叫数码荔枝。

从最开始有想法,到开始做,到收入足够支持继续全职做下去,一共花了多久?

2年。2013 年到 2015 年。
2014 年当时我每个月就拿 3k 的收入。

一开始做了哪些宣传来吸引访客?现在的宣传策略是啥?

刚开始没有任何宣传。之后有段时间在 v2ex 宣传了几次。再之后就比较少了。
之前还和一些传统的 资讯类网站推广过。不过效果不好,他们有一些会刷数据,看上去很好看,但是很容易发现是刷出来的。50% 的预算只带来 7% 的效果。

做第一版产品花了多少资源和时间?

没有第一版产品这个说法,不是写代码把第一版网站写出来的。

最开始只有淘宝店,当时 2013 年开淘宝店具体需要什么证件,大概需要多少钱和时间我现在也记不清了。

现在在用哪些第三方的工具?

Trello,Dropbox,Mailchimp,Evernote。
服务器是直接自己搭的,没用云服务器。团队沟通以 QQ 为主。

招聘都是去哪里?

数码荔枝本身有一个招聘页面:https://www.lizhi.io/career/
还有就是 v2ex 发帖。有些是顾客,有些是合作认识的。

什么时候注册公司的?一些法律和财务方面的东西怎么处理的?

2014 年注册了公司,单纯为了开发票。用了 101 HR。

财务的话,是自己统计的。

自己做了几套流程,每个月定时去按照流程做一遍,就好了。因为流程写的很详细,所以执行的时候,基本不需要动脑子。

做了一套规范出来,现在店铺运营和客服主管在负责这个事情。

最开始的时候时间分配是怎样的?都是晚上和周末在做?最近大部分时间都在做什么?

不是只有晚上和周末在做,是有空的时候都在忙,一直很忙,我昨天还通宵了。因为有些事情只能我做。而且感觉当时有灵感就通宵了。

现在大部分时间都在做很未来的事情以及流程的完善。因为都是远程办公,所以一套完善的流程是很必要的。

是否有投资人主动接触过你们?

有。2016年的时候有投资人接触。后来都拒绝投资了。

原因是觉得已经开始盈利了,就没有必要拿投资了。

你自己平常都读一些什么书?如果让你推荐一些 创业/商业 等方面的书/人/网站/文章。你推荐哪些?

我平时看书,都是科普类型的书,比如《人类简史》、《万物简史》、《费马大定理》之类的。我不看创业方面的书,所以这方面没书推荐。

我也不推荐大家去看和创业相关的人物传记类的书。如果当故事看可以读读,把那些事情都当真就不好了

如果重来的话,有哪些事会用不一样的方法做?绕过哪些坑?

不要请不要工资的人来做事情。

我们 2016 年的时候想做一个网站。他说包在他身上,不要钱。结果各种拖。

有没有什么建议想给 刚开始做自己项目/打算开始做自己项目的人?

不能为了创建项目而创建项目。

而是你真的想好解决一件事情之后,之后的事情都是水到渠成的。

如果想了解更多可以去哪里?

我们的主站是:https://www.lizhi.io/
如果想订阅我们可以来这里
如果看完采访有其他问题,可以给我发邮件:hi@lizhi.io

说明

采访者: 新浪微博@糖醋陈皮
建议意见可发邮箱:1c7@sideidea.com
谢谢。

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这个作品真棒,我要支持一下!
sideidea 是什么? 我们采访独立开发者和远程工作者做产品盈利的故事。 sideidea 会核实采访...
6条评论

2017年一下子扩张到了25个人,销售额似乎也只是比2016年翻一番,研发新产品了?

dily
#2

正版软件不错,国内版权意识越来越强,是一个增量市场

国内用户正版意识开始苏醒,这个市场有潜力。再多嘴说一句,荔枝的英文发音里边的y发的是ai音。。。

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