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失败并不可怕

首先,向大家推荐这本书,叫《重新理解创业》。
作者是易到用车创始人周航,其实我觉得可以叫做「易到创业失败的反思」,里面有不少干货,不仅剖析了自己创业过程的各种错误,还有一些随之而来的沉淀思考。

重新理解战略

战略对任何一个公司来说,都是至关重要的一部分,但是在目前高速发展的环境下,找到一个好的战略往往是很难的。

判断需求真假

判断一个需求是不是真需求、是不是高价值需求,主要从这三个标准出发:强烈、普遍、频繁

  • 强烈:愿不愿意为这个需求付费,愿意付多少钱?

  • 普遍:足够多的人有这样的需求

  • 频繁:需求本身应该是高频需求

与高频低价引流、低频高价变现类似的原则

完美的宏达和简陋的快捷

完美当然好,但导致了一个问题,就是什么都想做。易到当时要求,不仅线下车要多,线上 App 算法要匹配完美,支付流程要流畅。相比之下,滴滴最初的 App 比较简陋,只是撮合了用户与出租车司机。可能当时滴滴也没有想清楚未来的商业模式是什么?但是滴滴最先做出产品,最先跑起来了。

作者与曾鸣教授讨论战略问题,教授的看法是现在的战略肯定不是规划出来的,比如未来三年的战略,肯定没法规划出来,因为市场变化太快了,只有先跑起来才能知道你的战略是什么,然后不断迭代。

同时,一个好的战略,一定不是特别宏伟、比较远大的,却不让团队无从下手。一个好战略,一定是好理解且容易执行的战略。

这是区别好战略与坏战略的分水岭。

战略的维度

忽略小数点以后的努力

在一个新点子冒出来的时候,我们首先要甄别这个是什么级别的思考。如果只是把事情从 9 分变成 9.5 分,这就是花很大力气去做小数点后面的事,没有太大的用处。可是,现在大多数公司都在努力做小数点以后的事。

学会做减法

真正的战略思考是极难的,千万不要用行动上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。一个创业者是不是勤奋,是不是晚上 12 点还在加班,这些都不是最重要的事情。只要事情做对了,战略找对了,后面的事情也就对了。

所以要认清业务的本质,只有这样才能确定公司的某个事情的关键任务是什么。

警惕平面拼图型战略

什么叫平面拼图?就是拼模块,不断把核心能力复制出去。

比如,如果一家公司不管是做团购、做外卖,还是做电影,都是用同一个方法论,就是找到另外一个同样大的市场,去做平面扩展,把能力复制出去,形成大的拼图。这是平面拼图型的战略思维。

平面拼图型的战略背后,一定会在每个领域都面临竞争。所以,你的能力能否支撑每一个战场对各自的强敌形成巨大的竞争力,这是个挑战。不能说平面拼图型战略一定有问题,但我认为这样的战略本身就是个挑战,所以当你想要平面扩张的时候一定要谨慎。

重新理解品牌

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