月入¥6w案例分享:Payfunnels,方便各种小商家/个人从客户那里收款
  • invoice 付款清单 app
  • 月收入¥6w
  • 2016年开始
  • 3个创始人, 0个员工
  • 美国

方便各种小商家/个人从客户那里收款

你好! 介绍一下你的背景吧?最近在忙什么?

大家好! 我叫 Dave Rogenmoser,我做了 Payfunnels 这个工具可以方便快速的向个人客户收款(基于 Stripe )。

如今有 500 多个付费用户,包括顾问,教练,各种服务提供商,使用 Payfunnels 向客户收款。

现在公司盈利大概是 1 万美金一个月,并且在持续增长。

是什么促使你开始做 Payfunnels 的?

我和伙伴做这个是因为自己需要。我们那时在做 线上营销咨询(digital marketing consulting),并且发现在接到客户之后最麻烦的部分就是收钱。

我们没用 Freshbooks 之类的产品因为没什么钱,而且觉得太复杂了。所以花了一个周末把第一版做出来了。可以发简单的 invoice(收款清单)给客户了。

注:invoice 是告诉客户需要付款了,包括总价和各单项的价格。
Invoice 不是发票。invoice 就像在餐馆吃晚饭服务员给的价格清单一样,此时还没有完成交易,只是告知需要付多少钱。

做出来之后就一直用 Payfunnels 处理收钱。但那时候没有打算公开出去。后来我们做了一门顾问课(consulting course)叫 “6K Success”。这门课教人怎么做能盈利的顾问生意。

随着这门课增长,开始有人问我们怎么收钱?我告诉他们我用的是 Payfunnels, 但是此时这个工具还是内部的所以他们用不了。

这时候我意识到每个上课的人都用的上 Payfunnels,所以我们花了一些时间把产品开放了出去。

做第一版产品时是怎样的?

第一版非常简单,我们一个周末做的,我们很明白怎么做 MVP。

一开始我只想要 2 件事情:
1) 用 Stripe 收钱
2)少于30秒的时间我就可以做好 invoice 发给客户,而客户少于 30 秒内就可以完成付款。

我不想弄分析,用户账户,品牌等等花哨的东西。
我的伙伴 JP 是程序员(Programmer),所以很高兴他能做出来给我们用,除了时间之外没有其他成本。技术方面,Payfunnels 用了 Nodejs 和 Angular.js 。

资金方面,Payfunnel 都是靠自己的钱。

你是怎么吸引用户的?

做 Payfunnel 和我们之前和卖课程以及找客户不一样。

我们试了不少策略,有3个特别有用:

  1. 和 6K success 课一起卖,课里会需要用到这个工具。
  2. 和其他做课程的人合作,利润分成。
  3. 支付之后会看到一个主站的链接。

你们的商业模式是什么?怎么增长利润的?

29美元一个月,14天免费试用。目前只有这一个选项。

未来的目标是什么?打算怎么实现?

接下来6到12个月用户量x3。

碰到最大的挑战是什么?

让产品用起来很爽。

因为 Payfunnel 解决的问题”蛮无聊”的。没人会和朋友说:嘿我说了你可能不信,但是我今天用了个 invoice 工具超级棒超级好用的!

如果能重来我会弄一些更绚的功能让人们兴奋起来,那么用户可能会在 Facebook 上分享。举个例子比如把分析界面弄漂亮一些,然后把一些用 Stripe 难以跟踪的数字弄得好分析。

你把 Payfunnels 在增长期间卖掉了,为什么?

我们有个新点子叫 Proof,是帮助企业提高转换率的,所以我们要考虑要么2个产品一起做,要么专注一个。我们决定把精力和钱都放到这个新的上面。所以卖了 Payfunnels。

Payfunnels 就像我们的宝宝所以我们希望接手的人有能力继续开发下去。
所以我们雇了 软件经纪商(software broker) 来帮我们找人。

经过一些面试和沟通后,我们和一名 美国德州 休斯顿(城市名) 的开发者交流得不错。从他的角度看,想点子,验证点子,让产品起步拥有一些早期付费用户是很难的。而从别人那里接手则简单很多,而且他对我们用的技术栈比较熟悉。

2017年4月1号我们把 Payfunnels 完全交给了他。我之后也有一直和他合作继续改进这个产品,加新功能等,所以是双赢。

有什么建议给刚开始做自己产品的独立开发者吗?

  • 问自己怎样能每周增长 10% 的 MRR(每月盈利)
  • 读这两本书:The Lean Startup and DotCom Secrets
  • Build something people want. - 做人们想要的产品,听起来太基础了。但是有很多软件是在解决不存在的问题。解决一个公司或个人愿意出钱解决的问题
  • 你不需要从0开始做东西,你可以把一个现有的 side project 拿来改进,或者从没有精力再管的开发者手里接手一个已经验证过的产品。

哪里能了解更多?

说明

英文原文地址(Indie Hacker)
译者 @糖醋陈皮

译者简短总结

Payfunnel 解决的问题可以很方便创建 invoice 然后发给用户让用户付费。

Invoice 是告诉客户要付多少钱。比如一个顾问可以创建一个单子说服务一共是收费 560 美元,其中 x 元是收什么,y 元是收什么,然后客户收到后,就知道要付多少钱,而且可以很方便的马上付款。

2016 年开始,美国,3个创始人。现在 10k 一个月。500 多个付费用户。刚开始只是一个周末做出来的,为了解决自己的问题。之后才开放出去。再之后做了 “Proof” 这个产品,想把时间和钱都花在新的这个 Proof 上面,所以把 Payfunnels 卖给了美国德州的一个开发者。

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这个作品真棒,我要支持一下!
sideidea 是什么? 我们采访独立开发者和远程工作者做产品盈利的故事。 sideidea 会核实采访...
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国内也有给个人开发者用的收款平台接口, BufPay.com 支付平台,支持微信、支付宝支付。

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