月入 10 万案例分享:Candy Japan 每个月发两箱日本糖果
  • 每个月发两箱日本糖果
  • 月收入¥10w
  • 2011年开始
  • 2个创始人, 4个员工
  • 日本

每个月发两箱日本糖果

你好!介绍一下自己还有最近在做什么吧

我叫 Bemmu,我在做 1 个月邮寄 2 次糖果的服务叫 Candy Japan.

我之前在芬兰学计算机科学的时候去日本做了 2 年交换生。 然后因为喜欢日本所以毕业后又回了日本。

我做邮寄糖果这个事情 5 年了。2016 年的利润大概是 $15,000/月.

怎么开始的?一开始的目标是什么?怎么想到这个点子的?

在做 Candy Japan 之前我做了个网站卖漫画书。那时我还在东京做交换生,在午餐休息时给顾客发货。

日本的公司文化都比较工作狂,所以我不想申本地公司, 然后因为住郊外所以工作选择也非常有限。

搬到日本前我和朋友去泰国玩了一次,当时想了一些创业点子。 其中一个点子是 "subscription boxes" (定期给客户发一箱东西) 一开始想寄纪念品什么的。后来才想做糖果。

花了多少资源做第一版产品?

刚开始时没网站,直接给顾客发 Paypal 链接收款。 之后弄的网站,一个 Python app 跑在 Google App Engine 上(回想起来是个错误) 因为我会写代码,所以除了时间没其他投入。

后来有几篇博客提到了我们,然后 Google 搜 janpanese candy 我们排名就比较前了。3个月后大概有 300 个顾客。 这个数字对我们意义很大,因为刚好可以盖掉在日本的生活成本.

我觉得一方面是运气,另一方面我们也试验过很多东西(虽然失败了),我觉得重点是做很多不同东西然后推出去,看看大家喜欢哪一个。

用了什么市场策略?怎么吸引用户?

300 订阅者这个数字维持了整整 3 年, 后来才提高了,不是因为单个原因,而是各种原因, 来源有 BuzzFeed, Reddit, Facebook, Twitter, AdWords, directories,还有比如 Lifehacker 和 MSN上面 "top subscription boxes" 这样的文章。

现在竞争越来越大了,越来越难突出了,当然好处是这个概念大家更熟悉了。

如今我都得用一些付费的宣传渠道了,如果你用的话要非常注意,要统计那个渠道带来的人有没有转成盈利。

商业模式是什么?

每个月用户通过 paypal 或者信用卡给钱,然后我们邮寄 2 大箱子糖果过去。 现在 600 个客户每月盈利大概 $15,000.

因为客户是用美刀付款,然后买糖是用日元,所以利润和汇率挂钩,还蛮难预测的。有时候算个账其实赚的是法定最低工资。有时候就好一些,比去日本公司当程序员赚得多。

付款的话,Paypal 还蛮简单的,但在 Stripe 出现前,我在日本作为一个外籍人士处理信用卡蛮麻烦的,花了几个月才搞定。

未来的目标是什么?打算怎么实现?

希望用户能增长到 1000 人以上。 这样进货和快递都有折扣。

最大的挑战?如果重来会怎么做?

提前预备信用卡欺诈(credit card fraud)有些人用我们的网站测信用卡的有效性。 我们损失了上千块钱。主要是退款 + 寄出去的产品 + 不必要的快递费。那些信用卡都是被盗的。

自此之后我都会取消掉看起来可疑的单子。

最大的优势?

把 Candy Japan 的进展公开写成博客蛮有帮助的。 链接有时候被分享到 Reddit 和 Hacker News 会有很多人给很多有用的建议,学日语挺有用的,我还在想有什么点子可以利用上我的编程技能和日语水平。

还有就是我们上线的时间点很好。点子非常独特吸引了很多注意。

有什么建议?

尝试各种不同的东西,看哪个管用。发现管用就接着做。有两本书我很喜欢:

哪里能了解更多?

有写背后的故事 然后如果你想买日本糖果的话可以试试我们 Candy Japan.

说明

英文原文

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3条评论
NIU
#1

敢于尝试,身边的机会还是挺多的

机会都是折腾出来的!

魔镜
#3

很难想象邮寄糖果会赚那么多,而且有那么多人都是成箱买的吗?还是说买的人不是最终消费者?

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