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如何从 0 到 1 做一款产品

近期在应聘产品经理的岗位,为应付面试,给自己准备了很多题目,其中一题就是:如何从 0 到 1 做一款产品?

然而尴尬的是,面试了这么多场,几乎没有面试官问到这个问题。算了,在这里分享一下吧。

假如你进入了一家初创公司(或新的产品线),担任产品经理,那么,如何从 0 到 1 做一款产品?也就是,如何开展一条新的产品线工作?

这里,我会以比较实际一点的方式来叙述,尽量不谈比较虚的内容,当然这仅仅是我的思考,供参考。

1. 与上级深入交流

即使是初创企业,最起码要有大概的产品方向,并且要有一定的资源。不然的话,就不是进入了一家初创企业,而是叫合伙创业。

进入之后,要做的第一件事,自然是要与上级领导进行多次的深入交流,这个交流主要是为了了解产品的方向,以及公司战略层面上的东西。

对于初创公司,这个「上级」可能就是 CEO,对于新的产品线,这个「上级」可能就是对应的产品总监。

这个沟通环节一定必不可少,不管是什么业务的产品,方向性的东西一定不能有所偏差,差之毫厘,谬以千里。

2. 与目标用户沟通

了解了产品方向,你也大致知道了,公司要在哪个行业里,做一款大概什么样的产品。

下一步需要做的就是找准目标用户,挖掘用户需求,实现用户价值。落实到实际工作上,就是要做用户调研,并产出一份调研报告。

用户调研最有效的方式,自然是与目标用户面对面沟通。而目标用户是谁,这的确是个问题。

如果是企业内部的产品,还比较好说,目标用户就是自己业务端的同事,沟通起来要相对简单多了;

如果是 B 端产品,目标用户就是产品服务的客户,沟通也还凑和,可以找几个典型的客户交流一下;

如果是 C 端产品,可能就比较难一些了,除了要掌握有效的用户调研手段,还需要了解一些社会心理学的东西,因为 C 端产品更多面对的是人性问题。

3. 看看别人咋做的

有了产品方向以及用户调研,甚至是找到了实现用户价值的方式。

这个时候还没有什么值得激动的,根据墨菲定律,你能想到的方案,在市场中,大概率上已经有了成熟的产品。

所以,接下来要做的就是市场分析(竞品分析)。把能找到的竞争对手产品,挨个体验一番。

别人虽然已经做了,并不一定就是好的解决方案,我们从分析他们的产品,可以获得很多有价值的信息,然后,取其精华,去其糟粕。

同时,可以结合自己的一些优势(例如资源),找出更好的产品解决方案。

这个时候,建议做一个 SWOT 分析。至于什么是 SWOT 分析法,我之前写过一篇文章:点击查看

4. 尽早考虑产品怎么挣钱

这里指的是产品的商业模式,每一个产品,都绕不开这个话题。

做一款不挣钱的产品,就是耍流氓,即便是依靠赞助,也要有获得资金的来源。

挣钱并不是令人可耻的,相反它才是产品能够可持续发展的正道,产品本身能够持续发展,才能够持续给用户带来价值。

以用户为中心,为实现用户价值为出发点,是做好一个产品的基本要求。

商业模式这块的工作如何开展?给你提供一个参考,如下图表格内容。

这是商业模式工具箱的一个模版,你可以尝试着回答如下问题:

  • 重要合作伙伴:产品是否需要外部合作伙伴?
  • 关键任务:产品要设置哪些关键任务里程碑?
  • 关键资源:实现这个产品,需要具备哪些资源?哪些已经具备?
  • 价值主张:我们的产品给用户带来了什么价值?
  • 客户关系:如何建立产品与用户之间的关系?
  • 渠道通路:如何将产品价值传递给用户?
  • 客户细分:具体哪些用户可以通过产品获得收益?
  • 收入来源:这个产品有哪些收入源?
  • 成本结构:上述所有问题所涉及的成本有哪些?

5. 宣布要开始干了

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