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月入22万案例示范:Nomad List,找适合远程工作的城市
  • 找适合远程工作的城市
  • 月收入¥22w
  • 2014年开始
  • 1个创始人, 4个员工
  • 荷兰

Nomad List:根据各种条件筛选远程工作的城市,还有论坛和聊天室可以交流。盈利方式是付费后才可用论坛 + 聊天室 + 一些其他功能

Nomad List 是什么?

Nomad List 可以找适合远程工作的城市。上面有 500+ 城市超过 5 万条数据。包括生活成本,温度,安全度等。通过这些数据,网站可以推荐下一个可以去的地方。

谁创造了这个网站?

Nomad List 是 Pieter Levels 2014 年写的

他当时在做 12个月 12 个创业项目

Nomad List 是第 4 个项目

Pieter 从 2010 年就经常看 Hacker News,激励他自学编程做东西,patio11 发的帖对他影响最大。

刚开始时是怎样的?

Pieter 把故事在这里写得很详细

点子来自于解决自己的问题 :

我之前一边到处旅行一边工作,认识了很多一样的人。有的是自由职业者,有的为公司远程工作,有的是初创公司创始人。我知道有些城市有很多这样的人,比如泰国清迈,但很难弄清其他城市是否适合这种生活方式, 所以我觉得远程工作者们需要一个城市索引之类的东西

Pieter 一开始就积极寻求反馈:

我想写个简单的城市列表,标明各个城市是否适合这种生活方式。2 个很重要的因素是“生活成本”和“生活质量”。所以我马上开始收集各个城市的生活成本和生活质量数据。我知道我没法一个人收集 50 个城市,这样有 2500 个数据点要收集。我知道得先验证需求。

所以我没有马上写代码,而是弄了个可公开编辑的 Google 电子表格看看其他人有没有兴趣。

积极程度让我有些意外,不仅有人往里填数据,还有人加新指标,比如安全度,咖啡馆密集度,LGBTQ 友好度等等。

产品第一次发布 (launch) 是个意外:

6 月 24 号我把链接发到了 Twitter 上。大概一个月后 7月29号,我重启 Linode 服务器时不小心把本地 nginx.conf 配置传了上去,结果网站就上线了,我还不知道。有很多人发 Twitter 圈我才知道。然后那天刚好有篇关于我的报道发布在了 TechInAsia 上。Emiel Janson 在我不知情的情况下提交到了 Product Hunt 。

在 Product Hunter 上拿到全站第 5 高的赞。之后提交到了 Hacker News,变成当日第一… 因为不知道这俩事具体带来了多少用户,只能用现有数据估算,Hacker News 大概带了 50,000 个访问。Product Hunt 大概 12,000 个。

Nomad List 带来了多少收入?

据 Pieter 所说,Nomad List 一年差不多 $40 万美金 ,而且还在上升:

主站是完全免费的,所以能吸引用户,说不定变成付费用户。付费得到的是“即时聊天群”和“论坛” (和一些额外功能,比如旅程规划工具 NomadTrips.co)。一年价格是 $75 美金(注:现在价格比起采访时略有变化)

我刚开始收费时只加简单功能(比如聊天)然后一次性收 5 美金。后来有人发垃圾信息,5 美金的门槛还有人发垃圾信息,所以我不断提高价格,25 美金,50美金,65美金。然后 2016 年 4 月换成了一年收费一次。注册数依然平稳且缓慢上升。

聊天室:

论坛:

这 $40 万大概有 $8 万来自于“远程工作招聘网站” RemoteOK.io。Pieter 把它和 Nomad list 整合了起来。 另外,这 $40 万里有 25% 来自广告。

RemoteOK

在 RemoteOK 发个招聘贴的价格是 200 美金一个月,关于这个价格, Pieter 说:
我一般都从低价开始,然后逐渐提价,直到看到统计数据下滑才停,这个方法不是特别科学但是对我管用。

Nomad List 是怎么增长的?

Pieter 完全没在广告,市场,或公共关系上面花时间。Nomad List 完全靠口碑增长:
免费的主站 (https://nomadlist.com) 在主流媒体上如 Time, Times 和 HuffPo 被报道过几次。 我完全没做 PR/营销。所以 CAC (用户获取成本) 是 0。另外,网站的 Google 搜索排名很前是因为有很多网站贴了我们的链接。我没有主动去找他们谈这个事,他们纯粹是喜欢我的网站。我上个月试了下 Facebook 广告,效果不好,只带了 4 个用户。所以我觉得 "自然增长"(organic acquisition) 对我来说最管用。意思是:造个有用的网站,加上付费功能,按期收费。

Pieter 雇过至少 4 个兼职合同工,不过他还是做了大部分事,他说 "95% 的事都是我做的"

现在的团队(截图来自 2017 年 8 月 10 日):

碰到过一些什么大挑战?

刚开始 Pieter 担心过用户存留率:

我写了网站之后想,他们离开之后估计就再也不会回来了,所以加了 MailChimp 吸引用户留邮箱地址,之后弄了聊天群,还有论坛。吸引用户不断回来甚至付费。

Pieter 写了 "旅程" 中最困难的部分:

我觉得要尽早占领市场,然后保持住,挡住各类竞争者的进攻(有些甚至还拿了投资)那些竞争者会复制所有功能并且试着做得比你好。还有就是脸皮要厚,刚开始收费时有些人可不喜欢。

Nomad List 怎么应对竞争者?

我都忽略竞争者,做自己要的功能,因为这个产品解决的是我自己的问题,所以我大概知道用户想要什么。

我想另一个大因素是就我一个人在做,所以我比那些大团队要快。我的东西不是最顶尖的,但足够好用。网站本身不是特别好看,但足够完成用户想要的功能了。我见过很多其他产品(特别拿了投资的) 20人+ 的团队做了个特别好看的产品,但不好用。

技术栈是什么?

HTML, CSS, JavaScript 和 PHP。服务器是 Linode VPS,系统 Ubuntu 然后用了 Nginx。

网站是纯代码,没框架。论坛是拿 Discourse 开源论坛改的,做了深度定制。聊天用的是 Slack。

想了解更多?

Pieter 经常在 Hacker News 发帖
Pieter 喜欢用 Twitter 沟通: @levelsio.

他也有在 个人博客写东西

(译者注:如果想看 Pieter 演讲的视频,可以访问 makebook.io )

说明

英文原文

译者超短总结

Nomad List 主站免费,主站可以帮忙挑选接下来去哪一个城市远程工作,因为远程工作不限地点,有人喜欢去泰国清迈待一阵子,然后去德国待一阵子,不断换地方。网站有各种数据帮助决策,如天气,消费水平,LGBT 友好度,安全度,网速,等等。 收费的地方是 forum 和 chat,就是论坛和聊天室,有趣的是即便不付费也可以看到内容。只是不能发言。

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