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我在知识付费领域的尝试与思考

第一次尝试是在 GitChat 平台上,大概写了五六篇文章吧,其中 3 篇是付费的,平均下来每篇大概能获得一百来块钱的收益。

收益分为两个部分:

一部分是非会员用户的订阅,根据文章的定价乘以对应的分成比例,获取相应的收益。

分成比例分为 90% 和 70% 两种,90% 是文章未完成之前产生的订阅,70% 是文章结束之后。

另一部分是平台会员的订阅,会员订阅是不需要另外付费的,作者自然也不能从中按订阅人数来获取收益,这部分的收益,平台每个月底会按照一定的规则,统一对创作者进行分成。

至于具体的分成规则,并不清楚,但是,从我的收益上来看,平台的分成占总收入的很大比例。

因为对于不知名的作者来说,自身很难带来流量,大多数都是依靠平台的流量,也就是平台会员的订阅。

这种模式对于不知名的创作者来说,还是很友好的,总归是能够获得一些收益。

但是,我认为,这种方式是很不明智的选择。

不明智的原因

为什么说是不明智的选择?当然了,前提要看你的长期规划,到底是什么?

如果你的长期规划,就是上班之余,写写文章,挣点零花钱,这就已经很满足了,那么这种方式,就比较适合你。

但是,我的长期规划,是想要打造个人品牌,想要更多的人看到我写的东西,认同我的内容,那么,这种方式就不太合适了。

在平台上分享的付费文章,平台方是不允许再进行其他途径的分发,即使是自己的个人博客也是不可以的。

也就是说,你在平台上写的付费内容,版权是属于平台的,内容只能锁死在这个平台上了,然后换来平台的分成。

这感觉就像你在平台方兼职,平台给你发工资,仅此而已。

对于一个不知名,而又想打造个人 IP 的写作者来说,这是非常不明智的。

原本自身就无法带来足够的流量,唯有写更多的优质内容,并且让更多的人看到,才能换来流量以及知名度。

而现在,你还把产出的内容,以付费的形式,放在某一个平台上,更无法让更多的人看到,更加无法获得流量,于是,便形成了恶性循环。

尝试免费

我认为问题在「付费=受众小」上,于是,我放弃了短期利益的诱惑,开始做一些免费的尝试。

例如,我在平台上发布了一篇免费的文章,获得了 800+ 的订阅,虽然我没有任何的收益,但是,至少让 800+ 的人看到了我写的这篇文章,由于订阅量上来了,而且文章质量还不错,这篇文章获得了官方的「严选」标记。

我觉得,这样的方式,比「只有 100+ 人看到,而我获得 100+ 的收益」,意义要大得多了。

即便我没有获得直接财富收益,但是还是有一些附加价值的。例如,在没有刻意推广的情况下,还给我的公众号,带来了一些新的读者。

但是,我发现了另外一个问题。

免费的困境

免费的方式,固然不错,带来最好用户体验的同时,还能给自己带来一些流量。

但是,很快就发现,用户体验虽然好,但用户价值很低

如果把我这篇免费的文章当做一个产品的话,衡量它是否成功的指标,并不应该是 800+ 的订阅数,而应该是实际的阅读数。

因为从用户价值出发,读了才算是有意义嘛。

平台并没有提供「阅读数」这个指标给作者,但是我能感觉到,阅读数应该非常的不理想,或许正是因为数据太难看,所以,平台方才不愿意公开这个数据吧。

虽然没有直接的阅读数指标,但是从一些侧面指标,也能反映一些问题,例如点赞数,评论数等。

这篇文章在发布一周之后,只有 3 个人给我点赞,0 评论。对比之前 100+ 订阅的收费文章,它的评论数以及点赞数,就远远高于这篇 800+ 订阅数的免费文章。

这说明什么?

虽然没有直接的证据,但至少反映了一个问题,800+ 的订阅量中,只有极少数的一部分人,打开了这篇文章,如果再深入到学习这个层面,可能更是寥寥无几了。

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