月入¥5000 案例分享:Influence Weekly,网红营销发展趋势的资讯

课代表:

Influence Weekly 是关于网红营销的订阅邮件,创始人 Andrew Kamphey 本身是业内人士,把自己的阅读内容和时事资讯整理成周报,做出了这个产品。

产品的推广主要是通过内容营销和推荐码。收入以广告为主,还包括付费订阅和用户打赏。产品本身性质决定了增长几乎是线性的,目前阶段 Andrew 想到的办法是把已发布过的内容用视频形式重新做出来,一方面因为每个人的学习习惯和获得资讯的渠道不一样,新的形式可以吸引不同的用户,另一方面由于是旧的内容,重做的负担不会太大。

你好,请问你的背景是什么?最近在忙什么呢?

我是 Andrew Kamphey ,我创办了一份关于网红营销业的周报 Influence Weekly 。在行业内做了几年后我想提升自己,但不确定去哪里。我列出了一份 70 个优秀资源的清单,并且开始记录每周阅读的内容。

我觉得 Influence Weekly 是每周最有深度和数据价值的网红营销文章。它就像一个行业状况的周报告。我的读者有高管,有想用网红营销的 CMO 和 VP ,有关注行业竞争的网红营销机构,也有网红本身。

我平均每月赚 704 美元。随着我的广告销售上下浮动。根据我最新一次检查,有 6073 个订阅者。

初衷是什么呢?

我本身从事这个行业,做定价和分析,但我想进一步看看其他公司和我们的区别。我想知道我们的工作比行业平均水平好还是差。

我从事难得的好工作。在空闲时间我读书越来越多,我发现自己越来越想发邮件给公司高管。这就是我怎么想到每周编辑一封邮件的。

我还想记录我每周的阅读内容。我可以做个打包或者 Google Sheets 。现在我想我会做个 Notion 或者 Roam research 文档。当时我觉得其他人也会对此感兴趣。

怎么做第一版产品的呢?

花了一个长长的周末才开始。用 Carrd 做了个登录页面,我制作了 0 号问题发给 20 个我尊敬的同行,请他们查漏补缺。

六天后,我把第一期发给了大约 50 人。第二期发给了 100 人。从那时起,每周都有增加近 50 个新用户。( 6000 订阅数/127 周=每周 47.8 个订阅)。

当时我利用晚上和周末来发送。每一个周四晚上都非常漫长。几个月后我已经进入了节奏,127 周以来,还没有缺席任何一个星期。

一年后我辞职了,一边做其他产品一边做 Influence Weekly 维持生活。

你的技术栈是什么?

目前是:

Mailchimp 发邮件和保存列表

Substack 付费会员

Google Sheets 整理和策划每周信息

Stripe 收广告费

Carrd 登录页面

Ghost 博客(我想以后能用这个接管电子邮件和付费会员的职责。)

Sparkloop 推荐码

Pigeon 邮件CRM

你怎样吸引用户的呢?

我的首要增长策略是内容营销。

  1. Influence 100 :网红营销最有影响力的 100 人。当时我只有 300 个左右的订阅,两周内订阅数就翻了一倍。这个被分享到了 LinkedIn 上。
  2. Influence 100 in 2019 :这个版本收获了 700 个订阅。

其次的增长策略是推荐码。

我一直知道 CEO 是最有影响力的人,有一次一位 CEO 告诉我他让所有员工都订阅了一份资讯。

到了 2019 年末我才加了推荐码计划。这不是推荐的开始。这是考虑到已经发生了推荐。到目前为止我订阅增长的主要贡献就来于此。我会奖励提供帮助的人!

很多人都会犯这样的错误,盲目地跟从别人的策略。如果没有人分享你的资讯你要找原因。鼓励分享并不会神奇的让人分享。

我创建了一个 Telegram 群组奖励分享咨询的人。我们每周都会分享文章,进行辩论,结识同行。进展顺利!

商业模式是什么?怎么增长利润的?

我的广告收入最多。每封周报的顶部有一个广告,中间有两个文字广告。

我也有一些付费用户,可以提前 24 小时收到邮件。他们每周还会收到一封福利邮件,这封邮件内容会深入到特定的报道中去,提供我对行业的看法,也能预览即将发布的内容。

我也有一些打赏来自 BuyMeACoffee 链接。除开让人们能随时因为各种缘由打赏外,我还用 coffeelink 来“销售”产品信息。我指的是之后免费发布的信息图表和报告。我在这里用过一个有效的方法(得到一些打赏)是发布一个免费的信息图,只要打赏 3 美元就能提前一星期得到,后面跟一个 coffeelink 。当时是发布的网红营销业的 50 为顶级媒体人名单。一些非常积极的人想早点看到这份名单。不买的人可以等一周。

这些 "打赏 “占我总收入的 5% 。这很好但不是主要的。

每个季度我都会提高广告价格,这些让我现在可以为人们做产品包装了。有些每月买一次广告,有些每月买三次广告。如果我每周只卖一个广告保持每次排满还蛮难的。当广告空间变多反而更容易,因为这让我的资讯看起来很受欢迎。

未来的目标是什么?

我最大的目标是到 2020 年底能有 1 万订阅。我计划通过每两周执行一次用户吸铁石( Lead Magnets )来实现这一目标。我打算创建一个绝妙的可下载 PDF 提供给新用户。我会先把它发送给现有的订户,并宣布它是早期用户获得的福利。

我还在为付费用户做一个新的会员网站。它有一个历史文章的可搜索数据库。它还会有其他地方找不到的关键信息。

遇到过的最大挑战和阻碍是什么呢?

为了增长我什么都愿意做。资讯最难的部分是几乎没有网络效应。增长非常线性。

我希望我能在 Youtube 上做出更好的内容。这可以帮助增长而且不需要我承担太重。YouTube 上的内容也会更有效地接触到更多的人,因为每个人的学习方式都不一样。上一年我很喜欢在 Substack 上录制音频笔记。而我现在已经跃跃欲试用 Loom 来发布视频和录屏。

不同类型的人对不同的媒介有不同的反应,我可以利用这一点来发挥我的优势。听起来不可思议!我可以把旧的内容以新的方式利用。

有什么特别有帮助的吗?

Chris at KintuLabs 对我最有帮助。他多年来的经验和建议让这份资讯成为可能。Chris 写了很多关于创建新闻资讯的深度博客文章。截至目前,他正在编写一门新的课程。我希望其他人可以利用他的建议开始制作新闻资讯。现在开始做资讯永远不会太晚。

The Dip 是最好、最短、最适合创业者的书。知道什么时候退出,100% 退出。再前进。不管是一个项目,一个公司,一个角度,只要是你正做的一些没有用的小事。退出。然后前进。退出并不是坏事,还可以磨砺你做正在做的事。

对于刚刚开始做项目的独立开发者有什么建议吗?

找到你的人。 建立一个部落。

不需要寻找商机,制造商机。

用新的方式重做旧的内容。

要为自己的作品感到骄傲,要让人们知道。

哪里可以了解更多?

我一直在 IndieHackers 上发布更新,尤其是在通讯组里。我也是一个非常开放的人,乐于看到别人成功。更欢迎任何人给我发邮件,邮箱:andrew@kampheyapproved.com。

如果你从事网络创作或者营销,可以在我的网站免费订阅。

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