月入50万案例分享:Double Your Freelancing,自由职业者学商业技能
  • 自由职业者学商业技能
  • 月收入¥50w
  • 2014年开始
  • 1个创始人, 0个员工
  • 美国

一个内容型网站,帮助自由职业者学商业技能,如定价/找客户/品牌和定位等等。有电子书/视频/模板等

你好!你的背景是什么?最近在忙什么?

嗨!我叫 Brennan Dunn,是 Double Your Freelancing 的创始人,现居弗吉尼亚州的诺福克。

2008 年时我建立了一个公司做网站外包,之后过了几年我决定做 SaaS 来“逃离”外包,2011 年底我做了 Plancope,是个项目管理工具,针对自由职业者和外包公司。之后我开始写博客希望给 Plancope 吸引些客户。

写博客的效果太好了。每周推送的文章很快集合成了一本书,后来变成一门课,一个播客,后来又多了几门课,在北美和欧洲各自举办了一次大会,以及超过 40,000 名 Double Your Freelancing 社区的活跃成员。

2016 年初我卖掉了 Plancope 全职做 Double Your Freelancing,2017 年 Double Your Freelancing 平均每月销售额约 78,000 美元。

你做 Double Your Freelancing 的动机是什么?

卖项目管理的 SaaS 太难了。 做出来很简单,但推广出去让人愿意用,太难了。

所以我开始写文章,讲增长公司的经历。怎么获取客户,怎么定价,怎么增长团队。我的假设是,有很多人会在 Google 搜 “怎么向客户收费”,而搜索 “哪些项目管理软件好” 的人相对少很多。

慢慢的,我写的博客带来越来越多流量,但这些流量带来的 Planscope 顾客(和利润)没我预期想的多。

感谢 Amy Hoy 的鼓励,让我释然因为写博客没带来很大效果的失落, 我决定自出版一本书,讲怎么定价。

书名叫 Double Your Freelancing Rate,里面有很多我运营外包公司(agency)学到的东西。 书名有点标题党但管用。顾客都很喜欢这本书。

因为需要付账单以及运营这个缓慢增长的 SaaS 产品,我决定把大量精力投入到制作付费教学内容。因为这本书,开始有人问我怎么获取用户,怎么增长外包公司,最终变成了为期两天的网上学习班。

之后开始做每周播客,再之后在世界各地组织线下聚会。2015 年我在弗吉尼亚州主持了第一次大会,然后在欧洲办了另一次大会。

这时我意识我的东西散落各处:

我豪赌了一把,注册了 doubleyourfreelancing.com 这个域名,把 Plancope 博客上所有非产品相关内容转到这个新网站,还有播客和其他所有产品也挪过来了。

你是怎么吸引用户的?

目前订阅人数刚过 41,000,增长速度是每月 2,000 人左右。

大部分增长是自然增长,因为之前花了很多时间写内容,过去一年谷歌大概每天能带来 1000 多的访问(在缓慢增长)

一开始我做了很多无法规模化的事情(things that don't scale),比如花很多时间在 Quora,HN 和其他网站上讨论做自由职业的事情(freelancing)我没发垃圾信息,都是讨论一些有用的内容然后放一条我网站的链接。

当网站日流量看起来有起色之后,我开始研究关键词:大家在 Google 搜的哪些东西(关于自由职业的)我的网站还没提过?

之后我写了好几个 5,000+ 字的指南,从 Google 每天吸引大概 100 个访客。
除了自然增长,我也花了很多时间找潜在观众,之前办大会的时候认识了很多朋友,我问他们是否愿意合作做一些网络研讨会(webinar),说服他们比较容易,因为有之前的历史数据:每次研讨会的平均收入,参与率和平均销售额,以及其他一些细节数据,还有就是承诺不会硬卖广告。

2015 年整个夏天,我加了大概 10,000 人到名单里(原文没说是什么“名单”,估计是邮件列表)之后办了一次 Webinar 收入 15 万美元。
我认为我做对的是没专注于做产品。而是直接解决自由职业者碰到的问题。

做 Double Your Freelancing 的同时怎么平衡 SaaS 项目呢?

平衡得不太好。

Planscope 一直没有像我预期想的快速增长,我觉得原因是一直没有全身心做这个产品,这个产品需要客户彻底改变他们的工作方式,还有增长每月收费 24 美金的产品太难了。

因为我平衡的不好,所以产品发展速度慢伤害了客户,所以我托朋友 Thomas 帮我卖掉公司,他是 FE 国际 的创始人。

平衡两个项目非常艰难。虽说如果没有 Plancope,也不会有 Double Your Freelancing。但我意识到了极限,同时运营两家公司会弄得很糟糕。

你的商业模式是什么?怎样增加收入?

商业模式一直在演化。 大多数收入都来自一次性课程。平均价格是 200 到 1,000 美元,产品在购买后立即交付。

这些年我还涉猎了一些订阅类产品和高级产品(premium)最近我下架了一个 9000 美元的超高级,耗时 7 个月的产品。因为这个需要更多的人力,而我们没有足够的人力来处理, 而且利润率不够好(不到5%)之前还卖过大会门票,还有付费会员可看内容这种产品。

刚开始的时候我用第三方销售平台,如 GumroadSendOwl之后我想有完全控制权,所以如今用 WooCommerce

我们在摆脱每季度发布一次然后卖一堆的模式,希望让现金流更平缓,因为旺季时一个月 15 万美元,其他时候才勉强过 5 万美元。我们还希望针对更精准的人群,让收入翻倍。

为此我们建立了一个自动化系统 来获取和培育订阅者。针对用户的需求显示个性化的内容(免费内容和付费内容都有)

我们平均每月收入大概是 78,000 美元,成本是 10,000 到 15,000 美元(这钱一部分是合同工,一部分是软件钱,我们没有全职员工)

你未来的目标是什么?

继续做 Double Your Freelancing

因为把吸引用户做成自动化了,所以时间可以花在:

  • 在 Google 上找一些还没答案的问题(关于自由职业)然后回答那些问题,吸引用户到我们的网站
  • 改进产品(以及研发新产品)

我计划让团队越小越好。因为我们几乎跟踪了所有数据,所以很容易发现流程中哪里出问题然后修好。

我做的最好的决定是让一切尽可能自动化,这样就不用像仓鼠一样一直忙,就有时间去增加现金流,降低开销,以及测试做的事是否有效。

我开了一个新公司叫 RightMessage,它基于我写的 Double Your Freelancing 代码里负责个性化的那个部分。如今 Double Your Freelancing 基本是在自己运行,当然也有好几个人有帮忙,因此我不会像之前一样两头忙不过来。

如果你重新开始,会有什么不同?

如果重新开始我不会做 SaaS。

因为之前是开发,所以我心中的“开发者”告诉我应该从软件开始,因为我最懂软件。但一个人弄 SaaS 太难了。

做培训简单的多,做得好的话和软件提供的价值差不多。而且培训让我和客户有完全不同的关系,做项目管理软件时,客户用产品取得一些成功,某种意义上我也有一部分功劳,但客户肯定不会感谢我。但做 Double Your Freelancing 的时候经常有客户告诉我帮上大忙了。

而 Double Your Freelancing 重来的话我不会做播客和视频,因为存留期太短,大概是 1 个星期。

我会专注做数量更少但更有效的事,然后坚持下去。

有什么对你特别有帮助的吗?

以下几个人对我特别有帮助:

最近我在读 Chet Holme 的 The Ultimate Sales Machine,我很喜欢这本书,要是早几年读到就好了。

还有写作很有帮助,我 1-2 小时内就能写篇文章或做个推广页面,推广页面可以测新点子,文章可以给网站带流量

有什么建议想给刚起步的人吗?

网上有很多信息告诉你怎么开始和发展某门生意。尽管这些信息大部分还算有用,但我建议不要过度依赖那些。

如果你的目标客户是商家,你只需要想怎么帮他们挣更多钱或省下很多成本,最好情况下两者都能做到。

多和某领域内的人沟通,弄清他们有什么问题,一旦发现有能力解决的,就帮他们解决。 方式可以是软件,电子书,或者线上视频研讨会,帮他们从 A 到 B。

Jobs To Be Done 有很多不错的文章。你应该退一步看更大的局面,不断倾听客户的问题,然后进行分析和测试,提供一个解决方案。 用这种方式来弄清做什么,为什么要做,最安全最有效的。

哪里可以了解更多?

我的推特是 @brennandunn

Double Your Fleelancing

RightMessage

说明:

英文原文地址

总结

Double Your Freelancing 是一个自由职业者学商业技能的网站。是个内容为主的网站,关于自由职业者怎么找客户,定价,品牌和定位,宣传,等等。内容形式是电子书,视频,模版,各种都有。美国人 Brennan Dunn 在 2014 年开始做 Double Your Freelancing
网站顶部导航有 Topic (主题)“怎么开始” 是一个主题,“品牌和定位” 是一个主题,还有 “做市场” “定价” ”项目管理“ 等等。

盈利方式是卖各种产品(电子书,视频课程,模板等等)

  • Sell Yourself Online: The Blueprint教你怎么做网站吸引客户,有 49,129,249。49 美金只有电子书,129 美金除了书还有采访和模板,249 美金包含更多,有视频。
  • Double Your Freelancing Conference 2015 Session Videos2015 年大会的视频卖99美金。
  • Client Portal卖 199 美金和 399 美金
  • Double Your Freelancing Rate完整课程卖 297 (刚注册时打折,207.90)基本课程卖 147 (刚注册时打折,102.90)
  • Mastering Project Roadmaps卖 597 美金
  • Master Drip Email Marketing Automation卖 997 和 1997 美金

网站上还有用户的“成功故事”,有线下 meetup,有 podcast(播客)“关于” 页面列了被采访过的文章和播客。办过 2 次大会,一次在北美一次在欧洲。

整个故事是他 2008 年做了个项目管理工具产品叫 Plancope,针对自由职业者和外包公司。然后开始写博客,希望帮产品吸引用户。写作这个事越滚越大,变成一本书,一门课,两门课,等等然后发展成了 Double Your Freelancing。之后两边顾不上就卖掉 Plancope 全职做 Double Your Freelancing。

sideidea.com
转载请在文章明显处注明来源(需有完整ID)与sideidea.com,该类视为授权转载,其他情况一律作为侵权处理。

© 著作权归作者所有
这个作品真棒,我要支持一下!
sideidea 是什么? 我们采访独立开发者和远程工作者做产品盈利的故事。 sideidea 会核实采访...
1条评论

good

top Created with Sketch.